物流类术语-工厂交货EXW（Ex Works）（本百科内容来源于亚马逊选品指南）
定义与适用范围
EXW（Ex Works，工厂交货）是《国际贸易术语解释通则》（Incoterms®）中卖方责任最小的贸易条款。卖方只需在约定地点（通常为工厂或仓库）将货物备妥并通知买方提货，即完成交货义务。买方需自行承担从提货至目的地的全部费用（运输、保险、清关等）及风险，适用于所有运输方式，常见于跨境电商、B2B原材料采购及供应链分散的场景。
买卖双方责任划分
- 卖方义务：
- 在约定时间和地点备妥货物并包装（若合同未要求，可不包装）；
- 提供商业发票、装箱单等基本单据；
- 协助买方获取出口所需文件（如原产地证），但无强制责任。
- 买方义务：
- 安排运输工具至卖方工厂提货；
- 办理出口清关手续（部分国家强制卖方办理，需在合同中明确）；
- 承担货物装运、运输、进口清关及途中损毁灭失风险。
EXW的优缺点分析
- 优势：
- 卖方成本最低：无需承担物流、保险及出口文件费用；
- 流程简单：适合无跨境经验的中小企业或定制化订单。
- 劣势：
- 买方风险高：需独立处理跨国运输、复杂清关及税务合规；
- 责任模糊争议：若未明确装货费用（如叉车费）或出口文件支持范围，易引发纠纷。
EXW的典型应用场景
- 小批量采购：
- 跨境电商卖家直接从中国1688或义乌小商品市场采购，自行安排集运；
- 示例：美国买家以EXW条款从深圳电子厂采购100台无人机，自行委托货代提货并空运至洛杉矶。
- 供应链强管控企业：
- 大型零售商或品牌方拥有成熟物流团队，通过EXW条款降低采购端成本；
- 例如：沃尔玛从越南工厂以EXW采购服装，整合多供应商货物后统一海运至海外仓。
- 特殊货物交易：
- 危险品、超规设备等需定制运输方案的货物，买方需主导物流安排。
常见误区与风险应对
- 高频误区：
- 混淆EXW与FCA（货交承运人）：EXW不包含装车责任，FCA需卖方将货物送至买方指定承运人；
- 默认出口清关由买方办理：部分国家（如中国）法律要求卖方负责出口报关，需在合同中额外约定。
- 风险管控建议：
- 在合同中明确定义“交货完成”节点（如货物过工厂大门）；
- 为高价值货物投保运输险，规避途中意外损失；
- 使用第三方验货服务，避免货不对板争议。
EXW条款的优化策略
- 条款变形：
- EXW（Loaded）：约定卖方承担装车费用，减少责任争议；
- EXW + DDP（完税后交货）组合：卖方代理买方完成出口清关，收取额外服务费。
- 数字化工具辅助：
- 使用TMS（运输管理系统）整合提货、订舱、报关流程，提升买方操作效率；
- 通过区块链技术实现工厂提货与物流节点数据实时同步，增强透明度。
