外贸术语-术语补充ROI-（本百科来源于亚马逊指南）
外贸术语补充：ROI（Return on Investment）
定义：投资回报率，指营销活动或项目的净利润与总成本的比率，用于评估投入产出效率，公式为：
ROI =（净利润 ÷ 总成本）× 100%
核心作用：衡量营销活动（如广告投放、促销活动）的盈利能力，判断资源分配是否合理。
计算示例：
某跨境电商投入广告费用 2000 美元，带来销售额 10000 美元，商品成本及其他费用 6000 美元，则：
- 净利润 = 10000 – 6000 = 4000 美元
- ROI =（4000÷2000）×100% = 200%（即每投入 1 美元赚回 2 美元）
应用场景：
- 广告优化：对比不同关键词、平台的 ROI，淘汰低效率投放（如亚马逊 CPC 广告 ROI 低于 1 需调整）；
- 策略决策：评估新品推广、展会参展等项目的可行性（若预期 ROI 低于行业均值，需重新规划）。
注意：
- 数据维度：需包含所有相关成本（如物流、人力、税费），避免低估投入；
- 行业差异：不同品类 ROI 标准不同（如低客单价快消品 ROI≥150% 算达标，高单价设备类≥80% 即可）；
- 周期匹配：短期活动（如黑五）与长期品牌建设的 ROI 计算需区分时间范围。
延伸价值：结合 ROI 与 CTR（点击率）、CVR（转化率）可全面分析营销链路，例如：
低 CTR + 高 ROI：流量质量高但曝光不足，需增加投放预算。
高 CTR + 低 ROI：流量精准度不足，需优化落地页或受众定位；
