快手海外布局拉美市场及电商竞争分析

一、快手海外抢先登陆拉美市场

1. 拉美市场前景广阔，2022 – 2024 年电商增速预计保持在 30% 左右，位列全球第一。2024 年拉美地区在线销售额预计将达 1 万亿美元。巴西、墨西哥和哥伦比亚是拉美地区的领头羊，其中巴西零售电商增长在全球最大经济体中排名第一。

2. 快手海外版进入巴西市场，开通海外版快手小店 kwai Shop，打出 “现阶段全巴西佣金最低的直播卖货平台” 的口号，可能是想先发制 “TikTok”，抢夺大众关注点，也有防止国内培养的 “辛选” 胳膊肘往外拐的意味。

二、为什么是巴西

1. 巴西是拉美最大市场，全球第 12 大经济体，GDP 约占拉丁美洲总量的 36%。从电商增速、网购普及率、年轻化占比、社媒喜爱度等多个方面看，巴西都是中国直播电商公司出海非常合适的市场。

2. 巴西拥有全球第五大手机市场，互联网普及率高达 77%，人均每天上网时长超过 10 小时，人均每日花在媒体上的时间中，社交 / 消息类和在线媒体类最多，TikTok 已进入占用巴西人时间最多的五大社交媒体应用前三且增速最快。

三、国内顶级玩家的出海路径

1. 快手将流量重点扶持给头部达人，以 “辛巴” 为代表的超级带货 “IP” 吸引用户和商家。但这种模式有利有弊，辛选团队快速壮大的同时也衍生出自有品牌发展的现象。
2. 淘宝直播有赛马机制和 “阈值控制”，不会把大部分流量倾斜给头部主播。辛巴团队在抖音、腾讯视频号业务尝试无明显起色。
3. 国内其他知名机构如美腕、三只羊、东方甄选、交个朋友、遥望等出海平台都是 TikTok。快手海外业务发展可能倚重国内成熟头部机构，辛选团队的供应链优势或有机会，但与小杨甄选的自有品牌模式不同。

四、kwai Shop 和 TikTok Shop 的拉美之争

1. 短期内，kwai Shop 的直接竞争对手是 Shopee，Shopee 在巴西已成为当地市场第二大电商购物 App，且将在巴西设立物流中心扩大配送范围。
2. TikTok Shop 在拉美市场也是潜在竞争对手，其商品交易总额增长迅速。但 TikTok 和海外版快手 Kwai 的打法与国内抖音和快手不同，海外市场直播占比低，出单主要来自达人短视频带货。
3. 假设 TikTok Shop 进入巴西等拉美市场，第一场战役将是 “价格之战”“供应链之战”。同时不能忽略亚马逊这个竞争对手，其推出 “低价商城” 遏制 Temu 和 TikTok 的增长。2025 年拉美电商大战令人期待。