导语
随着亚马逊秋季大促的定调(2024年10月8日至9日),年终旺季也即将到来。如何有效降低物流成本成为卖家和平台共同关注的重点。近期,亚马逊推出了Athena(雅典娜)计划和Apollo(阿波罗)计划,旨在帮助卖家优化物流和管理库存。
一、亚马逊雅典娜计划与阿波罗计划概述
(一)Athena(雅典娜)计划
- 目的:该计划主要旨在参与卖家在低库存水平期间的相关费用,时间范围为2024年9月9日至11月15日。
- 政策调整:
- 参与该计划的卖家在规定期限内将支付因低库存而产生的额外费用。
- 亚马逊禁止需要征收低库存费用的商品进行跨长途区域补货,以降低运输成本。一旦商品补货成功且超出费用阈值,将取消商品限制。
(二)Apollo(阿波罗)计划
- 目的:该计划专为售价低于25美元的商品卖家设计,实施时间为2024年9月15日至11月15日。
- 优惠政策:
- 参与该计划的商品将获得商品费用折扣。
- 卖家需按要求注册商品,平台会优先使用同一区域库存进行发货,以节省物流成本。
- 亚马逊将定期发布报告,主要注册商品的区域销量、查看数量及实际获得的净商品费用折扣,以支持卖家更好地管理库存和市场推广。
(三)计划适用性
这两项计划仅适用于受邀卖家,激励措施不可转让、转售或兑换现金,且亚马逊可随时修改相关条款。
二、两项计划的利好之处
(一)促进资金流动与库存管理
- 雅典娜计划通过降低库存费用,为卖家提供了资金上的缓冲,有助于增强因库存周转问题导致的资金压力。这鼓励卖家更加灵活地管理库存,避免过度积压。
- 产品的策略优化推动推动优化库存布局,确保在高需求区域有充足的库存,减少因长途运输而产生的额外费用。
(二)促进市场健康发展
- 两项计划强调了区域市场的开发和维护,鼓励卖家更加本地市场需求,提升区域市场的关注度,促进市场的信心和健康发展。同时,通过提供数据支持和优惠政策,亚马逊帮助卖家提升经营能力,增强其在市场中的竞争力。
三、两项计划可能存在的挑战
(一)库存管理挑战
- 精细库存规划需求增加:
- 雅典娜计划要求限制跨区域商品的低库存商品,卖家需更加精细地规划库存,以确保满足各个区域的需求。
- 应对策略:卖家可利用亚马逊的数据分析工具,预测销售趋势并调整库存,确保及时补货。
- 资金消耗压力:
- 虽然雅典娜计划降低了库存费用,但卖家仍需投入资金维持库存,过高的库存可能会影响交易。
- 应对措施:策略合理控制库存量,避免积压,同时拓宽销售渠道,加速库存周转。
(二)市场竞争挑战
- 区域市场竞争加剧:
- 阿波罗计划可能导致区域市场竞争激烈,尤其是在热门商品类别。
- 针对:策略卖家应深入了解市场需求,采取差异化竞争策略,提供独特产品或优质服务。
- 价格国际压力:
- 在阿波罗计划中,低价商品享受商品费用折扣,可能引发价格战。
- 针对策略:卖家应综合考虑成本与市场定位,通过提升产品质量和增加附加值来提升竞争力,进而依赖价格竞争。
(三)数据分析与决策挑战
- 数据分析能力要求提高:
- 亚马逊将在这一期间提供区域销量数据和费用折扣报告,卖家需具备足够的数据分析能力。
- 应对措施:策略卖家应加强团队的数据分析能力,引入先进的分析工具辅助决策。
- 决策速度要求加快:
- 在快速变化的市场环境中,卖方需要快速响应市场变化,做出决策。
- 应对措施:建立策略高效的信息收集和处理机制,培养团队的快速决策能力
结语
亚马逊的Athena计划与Apollo计划为卖家提供了提升运营效率和降低成本的机会,但也带来了库存管理、市场竞争及数据分析等方面的挑战。卖家需要通过精细的库存规划、多样化的竞争策略以及的数据分析能力,充分利用这两个计划的优势,在高效的市场竞争中立于不败之地,实现业务的持续增长。
27 9 月, 2024
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